“15年前，大家还是以日本品牌为先，国内保温杯根本卖不动。但是2020年后就完全不一样了，现在这些日本品牌基本都被我们碾压。”在1月23日的通衡沙龙上，特美刻创始人徐荣培说。
特美刻创始人、董事长徐荣培
特美刻的故事始于上世纪90年代末的外贸窗口，1998年创业初期，徐荣培和搭档姚华俊从广交会走廊的一张展台起步，凭借中国制造的性价比优势切入国际市场。2007年，特美刻开启了从代工生产向自有品牌转型的漫长征程。
当前特美刻年销售近30亿元，内外销两手抓，其中内贸占比约三分之一，且增速更快。公司（同富股份）正全力冲刺北交所上市。
外贸起步转型内销：一条“顺势而为”的发展之路
沙龙上，通衡资本创始人梁晓玮以乔布斯与苹果为例，阐释了顶级品牌的底层逻辑：构建价值观认同，引领而非迎合用户。这一观点与特美刻的实践不谋而合。
“做品牌，我们交过不少学费。”徐荣培回忆，早年凭借外贸积累转身开拓国内市场时，公司曾经历连续亏损。“在万象城、银泰等高档商场开了店，但产品根本卖不动——那时候，消费者只认国外品牌。”这段经历让他深刻意识到，仅有优质产品远远不够，品牌需要独特的价值表达与市场声量。
通衡浙商俱乐部企业家会员参观特美刻展厅
在徐荣培看来，在供给过剩的时代，企业可以低调务实，但品牌必须高调说话。通过跨界合作提升美誉度，特美刻深度联名故宫、敦煌、朱炳仁·铜、梵高等文化IP，并抓住G20杭州峰会、世界杯等重大事件，成功将产品从功能性用具升级为“文化礼品”。
品牌高度的背后，离不开技术创新的坚实支撑。钛，作为一种长期应用于航空、医疗等尖端领域的稀有金属，以其轻量、坚固、亲肤的特性著称。早在2023年苹果将其引入iPhone15系列机身之前，特美刻便于两年前率先将钛材料创新性地应用于水杯，让高科技材料以更亲民的方式走进日常生活，也奠定了其“钛杯专家”的行业地位，成功打开了高端市场的大门。
特美刻钛杯
“外贸至今仍占我们业务的三分之二，但国内市场的增长势头更猛。”徐荣培说，特美刻早在2010年布局电商，当同行在价格战中挣扎时，特美刻用钛杯打开高端市场，甚至反向输出星巴克、霸王茶姬等品牌，让品牌声量进一步叠加。
拥抱AI：让杯子更“懂”消费者
在当下的商业讨论中，人工智能（AI）的应用已成为无法绕开的话题。
品牌负责人姚娅琼透露，公司已深度运用AI工具赋能产品研发、内容创作与营销投放。通过分析天猫、抖音等平台的海量消费数据，团队能够更精准地洞察核心消费人群的偏好，从而指导新品开发与爆款打造。
在设计端，AI辅助的建模、渲染和视频生成大幅提升了创意内容的产出效率。“AI不会取代设计师，但会取代不会使用AI的设计师，”她表示，公司正鼓励全员将AI作为“超级员工”和基础工具来拥抱。
这个观点得到了在场科技企业家的共鸣。衣科信息创始人徐克强分享，AI的价值应从“工具”思维升级为“员工”思维，实现从市场洞察、内容生成到用户互动的全流程自动化。通衡俱乐部创始人梁晓玮亦补充了AI在提升销售团队人效方面的鲜活案例，指出技术赋能已成为企业应对激烈竞争、实现精细化运营的必修课。
记者手记：一个保温杯里的中国制造30年
在特美刻大楼的展厅里，陈列着上千只保温杯，从G20国礼杯到轻奢钛杯再到智能水杯，这背后是中国制造的转型之路。
2001年入世后，无数企业从广交会起步，从贴牌代工到打造自主品牌，特美刻正是这条“微笑曲线”的见证者：早期为国际品牌代工积累实力，中期借跨境电商开拓市场，如今以自主品牌走向全球。
“20年前我们学国外，现在国外同行研究我们。”从“卖产品”到“卖设计”，从“输出产能”到“输出生活方式”，特美刻已进入数十个国家，部分产品的市场定价甚至超过日德品牌。
杯子虽小，却映照出一个大时代。从“制造大国”到“品牌强国”，这条路中国走了二十多年，而特美刻这样的企业，正是这条路上一个个坚实的脚印。
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